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某种意义上可以说,中国电商的真正起步就是从图书领域开始,当年的卓越、当当都是从图书“发家”。
十多年过去之后,当电商已经成为经济新常态之时,图书领域也成了天猫、京东的对决。日前,在北京举办的图书行业社店交流会上,天猫图书首次对外透露图书消费数据,天猫以75亿的市场规模领跑线上图书,且保持了73%的高速增长。
再对比来看,6月中旬,天猫单日销售额已近3000万元,双11当天,天猫在一天内销售了1000万套近3000万册图书。而据京东对外数据显示,京东在2015年“618“年中大促期间,单日图书销售额持续超过千万,在11月1日共11日期间,共计销售860万册图书。
3000万册VS 860万册,天猫图书的销售规模已是更早起步的京东图书的3倍。
对比数据的背后,是为了探究线上图书的发展模式,为什么后来者天猫图书能发展得如此之快?这背后能传递出什么样的行业趋势?
中国图书电商此消彼涨的背后,实质是商业模式的较量。平台自营模式越来越重,而天猫图书的品牌自营模式正是未来图书电商的发展之路,赋能商家才能带来图书出版业的更大繁荣。
平台自营VS品牌自营
众所周知,京东一直在加大平台自营的力度,越来越多的商品都由京东统一经销,图书也不例外。
京东的平台自营模式自然有其优点,如品种全,再加上京东的物流,送货也快,消费者体验好。另一方面来看,京东仓储物流成本高,再加上价格战,降价之后,平台只有将成本施压给经销商。而且这一平台自营模式会越来越重,形成恶性循环,不能选择,做不到有所为有所不为。
此前,就有出版商透露了和自营平台合作时所遇到的情况,一本热销的书,一般平自营平台在采购时,不管你的定价是6折还是7折,采购价一律要求3折。第二,回款周期在6个月以上。打个比方,出版商定价30元的书,给了自营平台10万本,货款总共90万,六个月内无论销售多少,钱都在自营平台手中。6个月后,卖完了,出版商能拿到90万。卖不完,不好意思,给你9万货款,再返回给你9万本书。
而天猫图书则一直坚持品牌自营,据天猫图书音像小二张炜介绍,除了京东外,各大图书自营平台当当、亚马逊等纷纷入驻天猫,并相互展开深度合作。目前,天猫已形成一个有2000多家民营书商、国内外50多家主流出版社等组成的生态体系。
在这一品牌自营模式之下,出版社可以在天猫上直接开店零售,可以分销给其他专营店,然后自己发货保证质量。虽然各品牌的发货速度各异,但图书并非生鲜、食品等时效性的品类,消费者对物流的要求没有那么高。
安徽少儿出版社依靠于线上分销渠道,与天猫上多家零售书商达成战略合作。2015年,安徽少儿出版社线上销量总和达到4500万,其中天猫旗舰店一年销售450万,而天猫上分销商的销售额则达到4050万。
对于天猫而言,平台上的各商家自主经营之下,天猫仍有很多发挥空间,如建立各种专业和行业的品牌,细分读者需求,深挖市场,能做到小而美。另外,天猫可以为各类商家提供天猫的分销系统以及C2B反向定制、O2O解决方案等,与消费者建立起紧密的联系。
“我需要直接了解到读者需要什么样的故事,和读者直接商讨一本书的定价,然后再利用更多的渠道将这本书推荐出去。”安徽少儿出版社的陈彦在接受媒体采访时表示,目前他们依托于天猫所开设的旗舰店和各大拥有一票忠实读者的线上分销商,有针对性地出版消费者最爱的读书,并进行合理的定价,然后通过多渠道销售出去。“这是一个良好的生态体系。不是其他纯自营平台只爱热销书,只靠压价销售所能比拟的。”
目前,除线上图书巨头相互融合外,出版商、杂志社、知名书店也陆续走上天猫进行品牌自营,天猫的线上图书生态体系业已形成。也印证了品牌自营以及通过品牌自营形成生态体系这一模式的成功。
品牌自营更符合O2O大趋势
中国图书行业走向O2O已经是行业未来的大趋势,对于天猫或者京东而言,如何去推动这股图书O2O浪潮?
去年双十一期间,新华书店旗下的新华文轩网络书店和博库图书试水了一下:读者在天猫上购书,可以线上挑选、付款,然后直接到线下20余家新华书店进行自提。同样,在线下多家新华书店,读者也可以直接扫码到天猫官方旗舰店购买,享受到优惠的价格和送书上门的便利。
新华书店可以说是中国最老牌的书店,这种触网的尝试,只要他尝试成功了,害怕其他的书店不和天猫进行合作吗?由此可见,对于图书品类而言,传统出版社、书店已有的线下店正是图书O2O的基础,而对于天猫、京东等电商平台来说,帮助商家在线上进行品牌自营,让商家有更多的自主权,才能让形成图书的O2O品牌经营。
目前,当当网也在进行这种尝试,当当去年11月宣布计划在3年内开1000家实体书店,涵盖MALL店、超市书店、县城书店多个类型。第一家实体书店在长沙开业,占地1200平方米,且线上线下同价。
作为已经成为综合性电商平台的当当,其做这一步肯定不容易,但却已经开始走了。
但对于京东而言,这一步就目前的情况,他肯定是走不了的。第一点还是回到其自营的模式上,没有书店会和京东这一竞争对手来做这样的联合。二是京东的严重亏损人人皆知,一旦走入线下,人员成本、租金、电费等等就会成为新的负担,京东目前没有这么多的资金来做这样的尝试。
从推动中国图书业繁荣的角度来看,天猫的品牌自营模式的确值得思考,希望全行业能共同探索新发展方向,带动移动互联时代的新读书热。
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们能找到新的生机。至于视频自媒体和移动直播,大多数的自媒体很难在这个领域生存下去,反而是一些名人、主播以及专业视频机构能够在这里找到新的机会。肥、上海等多个城市举行。大。从数据指标看,虽然二线城市刷新新高,但本轮楼市从2015年5月开启全面上涨火爆周期,在经历12个月的冲高后,在2016年5月开始触顶迹象明显。后续涨幅将持续放缓,不排除在2016年4季度出现部分城市开始下调的可能性。流传播信息资讯目的,无意剽窃和抄袭,若涉及版权问题或标记有误,烦请原作者联系我们,我们会在24小时内删除处理。